拼多多上980翡翠？
首先，先确定是不是正品A货。其次，就算都是A货，品质也会有高低之分。 题主买了两块，我选了一块比较清晰的图片（因为另一块有瑕疵） 从图片上看，这是一块冰种的翡翠，水头不错，底子纯净，局部有一些细小的杂质，但是不影响整体美感。
目测5mm左右的厚度，如果是实心的手镯的话，体积还算可以，但是玉质看起来略单薄。 如果我是买玉的小白，看到这样一块美玉大概就会激动地晕过去了吧…… 但是，大家看看价格——980元/件！ 是不是瞬间清醒了？ 980元的冰种翡翠手镯？你怕不是在逗我笑哦~
老哥实在点，告诉你吧，这个价钱的冰种镯子，别说在拼多多上了，你去淘宝、京东逛逛也能看到一大把。这些镯子的共同特点就是用很白的胶托住黑点，胶是透明或者白色，不仔细看看不清。用强光手电一打，到处都是麻点点，至于为什么用胶要“拖”住黑点，那是因为这玩意儿本来就在里面，你没法去掉。 其实这类东西，就是妥妥的B+C货，也就是业内俗称的“砖头料”“砖头品”。这种原料，在玉石市场上卖几十块钱一斤，甚至几块钱一斤都有。当然，你要说这是古代残留的废渣，那倒也可以，反正也没人在意。
回到正题，既然已经知道了这是一件B+C货的假翡翠，那么接下来就要想一想，它为什么会这么便宜呢？ ——因为它真的是用不可描述的不明材料制作的，所以不可能有价值很高的玉器打磨工艺，所以看起来非常粗糙，边缘部分还有毛刺没打磨好。
另外，可能是成本控制的问题，这件衣服的染色很不均匀，绿色部分染得很淡，而黑色部分又很浓重，这就是所谓的“浓妆淡抹总相宜”——只有外行才会觉得这样很有韵味啦~ 最后补充一点，由于现在互联网如此发达，大家在网购的时候，其实是可以查到很多相关评论的。我在知乎上面搜到了不少类似的文章或答案，都提到这块牌子，而且照片都很相似……
翡翠是一个很特殊的商品，传统上一直由市场定价，而电商定价一般是成本加价，两者有天然的矛盾。作为翡翠B2C模式的探索者和实践人，在翡翠淘宝化过程中有很多的体会和总结。从翡翠淘宝化过程中所遇问题的解决，到后来提出翡翠互联网产品化，到后来的翡翠淘宝购物标准的制定，这一步步走来，我们一直在思考。如果说2010年时我们是以传统翡翠商人的思维在经营互联网，那么经过三年的不断探索，我觉得翡翠的商业模式已经发生了根本性的转变。所以，这一次我想换个角度，不谈翡翠市场的现状，不谈翡翠的行业标准，就谈翡翠行业与互联网的融合，谈翡翠淘宝化，谈翡翠互联网产品化的道路探索，谈如何打造互联网翡翠品牌。
一、传统翡翠与互联网的矛盾
翡翠产品是一个非常特殊的商品。作为玉石的产物，翡翠有其他产品不具备的属性。翡翠是天然产物，所以每一件翡翠都是独一无二的。而且翡翠市场是以市场定价。一件翡翠饰品的好坏优劣，不是以克重来度量，而是从种、水、色、工、瑕疵等方面综合考量。一件20克的货品完全可以卖到1000克的价格。一件1000元的货品也可能出现两个卖家一个标价990元一个标价1100元的情况出现。我们经常说翡翠好做假不好造假，就是这个意思。
这样的市场环境是天然与互联网电商平台所冲突的。传统电商产品是标准品，一个吊牌价是499元的衣服，卖家可能会标价399而且包邮，这个标价是可以理解的，但一件翡翠饰品，吊牌价5999，淘宝价4999，你还能接受吗？这个心理落差是非常大的。因此，我们在淘宝做翡翠时，要面对的最大难题也是这一条，也就是消费者对淘宝翡翠与实体店翡翠差价的接受程度问题。很多消费者都持有这样的观点：你开店租门面请员工，成本那么大，都能4999卖了，我到你商场去不是2999就能拿到手？这也是翡翠淘宝化难以推广的一个重要瓶颈。翡翠淘宝店与翡翠实体店其实从运营成本的角度来讲，其实没有非常大的差异，而且我们经过三年的运营，证明在很多方面，淘宝的运营成本更低。因此，解决消费者对价格落差问题的疑虑，是一个核心问题，也是我们必须要去攻克的难关。
二、建立一套适合翡翠行业的互联网运营标准
传统电商的运营标准对于翡翠是没有用的。一件翡翠饰品的优劣，一个有鉴定能力的翡翠人，几秒钟就能看出来，但是，对消费者来说，这需要一个漫长的学习过程，那么我们如何在产品上突破这个瓶颈呢？我们的做法是：从360度无死角照到视频呈现、再到专业的文字描述、再到宝贝的鉴定证书，每一样都让消费者对产品本身有一个全方位的了解。其中视频和文字描述是最能打动潜在消费者的。视频可以真实地还原一件饰品的外观形象、颜色鲜阳度、瑕疵表现程度等一些文字所无法展现的能力，通过文字的准确描述，也可以让消费者对产品有所掌握。而鉴定证书，对传统珠宝商是杀手锏，但在淘宝却没什么用（其实翡翠A货在淘宝很流行，消费者也知道，很少有人去做假），我们把鉴定证书也公示出来，一方面让消费者放心，另一方面给客服省去与消费者解释的麻烦。
对于客服，我们也是下足了功夫。很多消费者是无从判断一件翡翠饰品的价值的，客服的工作，就是要让消费者能对价格产生信心。我们的客服培训，就是如何培养客服对于翡翠的专业知识和淘宝心态。当消费者拿到一件宝贝，他有理由怀疑这件宝贝是打了折扣的东西，或者存在瑕疵，这时，我们的客服就是要正面回应消费者的问题，“我们不以次充好、我们的宝贝不存在肉眼看不到的瑕疵”，甚至我们还会把自己的产品做的不足之处与不足之处（当然都是无关痛痒的，只是为让顾客更加放心）告诉消费者，当消费者对客服产生了信任时，购买也就水到渠成了。
三、品牌电商化
在互联网上打造一个品牌其实很简单。在淘宝上，只要用心经营，3年就是一个品牌，只要用心去写每一笔订单的物流评价，只要用心去做好每一个消费者的服务，只要用心去做好每一次售前咨询，你就会积累到良好的口碑，这些口碑在淘宝是会被体现出来的。因此，做品牌，对于在互联网上的翡翠人，其实是一个比较简单的事情。只要踏踏实实地做好服务，3年，你会成为一个淘宝品牌翡翠商，5年，你就是一个真正意义上的翡翠互联网品牌。
一个互联网的翡翠
